想了解市場動態與自家產品的競爭優勢，競品分析是基礎且重要的工作，不過在數位廣告面向上，我們對競品的定義需要重新思考：網路上，任何與品牌搶占消費者注意力的訊息，都是競爭對手。

市場調查顯示，每位消費者平均一天接觸6,000至10,000則廣告，換句話說，您的廣告資訊要與這麼多廣告爭奪消費者稀缺的注意力。

在海量的競爭對手中勝出，除了別出心裁的內容設計，如何讓重要訊息確實出現在想要溝通的人眼前、抓住眼球創造記憶度，是致勝關鍵。工欲善其事，必先利其器，善用AI與智慧廣告，將能為您創造事半功倍的成果。

從ChatGPT開出的第一槍，生成式AI出現爆炸性成長，企業紛紛進入所謂的AI革命，愈來愈多品牌使用這些工具迅速、有效地產出文字、視覺、影音內容。除了快速生成內容AI技術更能協助品牌達到上述「讓對的人看見廣告、抓住注意力」的行銷任務。

跳脫ID鎖定，從「商品」與「環境」出發將廣告呈現在對的人面前

消費者注意力稀缺，企業的行銷資源也非永無止境，加上整體經濟大環境的不確定性，品牌需要確保珍貴預算投資在對的人身上，如何找到最想溝通的對象成為關鍵。

在廣告鎖定上，第三方Cookie大規模退場的議題，促使廣告生態圈重新思考隱私權與行銷宣傳間的平衡。第三方Cookie以「人」作為運作根基，透過消費者行為了解他們對何種主題內容與商品感興趣，進一步描繪興趣輪廓投遞廣告。

在此流程中，有兩個非常關鍵的角色：一是我們熟悉的消費者，另一則是被他們尋找／需求的商品。因此，若我們換角度思考，將廣告定向的基礎改從「商品」作為起點，是否能創造新的數據定向模式？商品信號定向概念即是從此而生。

商品信號由頁面環境中的商品名稱、通路名稱、功能敘述、使用需求等面向字詞組成，當AI偵測上述與商品高相關的字詞後，會經由機器學習模型辨別每個頁面環境種類並進行貼標分類，作為後續廣告投放依據。亦即無論是在資訊網站或影音平台，透過商品信號定向，品牌無須消費者身分識別資訊，亦能將商品廣告上架到最合適的展示環境，達到被消費者認識、喜歡、考慮、甚至促動行動的廣告目的。

用互動元素搶占消費者稀缺注意力，提升偏好度實踐好感變現

即便確保廣告呈現於最想溝通的消費者面前，與您的品牌競爭注意力的訊息仍然眾多，如何吸引並抓住消費者目光、在他們心中留下印象、甚至進入他們心中的口袋名單，成為首要課題，高參與度廣告是達成此目的的重要解方之一。

根據Comscore研究，相比參與率低於平均值的廣告，參與率高於平均值的廣告在「廣告偏好度」調查中高出前者22%，顯示比起單向的傳遞訊息，在廣告中製造雙向互動的環節讓消費者願意多做停留，更能讓消費者對品牌留下記憶、產生偏好，進而帶動未來銷售，實踐好感度變現。

高參與度廣告是透過科學化研究與測試，為品牌廣告呈現加入延長觀看、邀請消費者與之互動等元素，目的是為品牌與消費者創造更多面向的溝通機會。高參與度廣告除了有效吸引消費者目光，期間目標受眾與廣告互動所留下的數據，更能成為檢視廣告是否被消費者真正看見的指標。互動數據則能進一步分析產生洞察，運用於廣告內容的調整、操作優化，及往後數位行銷策略的制定，使品牌的每一次廣告活動，皆能產生更多附加價值。

廣告生態圈正面臨諸多挑戰，搶占消費者注意力變得更加困難，不過這同時促使產業積極透過新科技與新工具屢屢創新，激發更多不同以往的解方。善用AI與智慧廣告，相信品牌將能更有效地實踐行銷策略、獲得更好的銷售成果。

(本篇文章轉載於財訊專欄)